Director Comercial — Bávaro, La Altagracia

Perfil del rol

Liderar la estrategia comercial, la distribución y la maximización de ingresos de nuestra oferta de excursiones en la zona de Punta Cana. El/La Director(a) Comercial será responsable de fortalecer las relaciones con touroperadores, expandir la presencia en OTAs, potenciar la venta en destino (hoteles/concierges) y liderar al equipo de ventas. Funciones y Responsabilidades Principales Gestión B2B y Receptivos: Negociar y gestionar acuerdos comerciales con touroperadores globales, agencias de viajes intermediarias y DMC locales. Canales Digitales (OTAs & D2C): Optimizar la presencia, disponibilidad y conversión en plataformas como Viator, GetYourGuide, Expedia, así como en nuestra web directa. Estrategia en Destino: Desarrollar alianzas con cadenas hoteleras, concierges y puntos de venta clave en la zona Bávaro–Cap Cana–Uvero Alto. Pricing & Yield Management: Definir la estrategia de precios por temporada, gestión de comisiones y promociones para maximizar el margen operativo por plaza. Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos comerciales, representantes en hoteles y vendedores de campo. Análisis y Métricas: Supervisar los KPIs comerciales (volumen de pasajeros, costo de adquisición, margen por canal, satisfacción del cliente) y reportar a Dirección General.

Requisitos

Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de dirección o gerencia comercial en empresas de excursiones, DMCs, receptivos o hotelería en la zona de Punta Cana Red de Contactos: Red de contactos activa con touroperadores, receptivos y sectores clave del turismo en la zona. Idiomas: Español e Inglés avanzados (imprescindible). Conocimientos Técnicos: Dominio de plataformas de reserva, channel managers de tours/actividades y herramientas CRM. Habilidades: Negociación estratégica, liderazgo de equipos, orientación a resultados y capacidad de adaptación a un entorno de alto ritmo.

Condiciones

Contrato

Información no disponible

Jornada

Completa

Horario

L-J DE 8-6 Viernes de 8-5

Modalidad

presencial

Ubicación

Bávaro, La Altagracia

Lo que ofrece

Los de Ley

El sueldo es fijo