EJECUTIVO/A DE VENTAS — Distrito Nacional, Santo Domingo

Perfil del rol

***Descripción del empleo**** Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio mediante la especificación y comercialización de los productos de Terra en proyectos de construcción, arquitectura e interiorismo. La posición tiene como finalidad generar relaciones estratégicas con los principales especificadores del mercado, impulsar la inclusión de los productos de la empresa en nuevos proyectos y asegurar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. ***Principales responsabilidades*** -Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la prospección de arquitectos, diseñadores de interiores, constructoras, desarrolladores y demás especificadores del mercado. -Visitar de forma continua despachos de arquitectura, oficinas de diseño, constructoras y clientes potenciales para promover el portafolio de productos de la empresa. -Detectar proyectos de construcción, remodelación e interiorismo desde sus etapas iniciales para generar oportunidades de especificación. -Promover que los productos de la empresa sean incluidos como materiales especificados dentro de los proyectos, incrementando las posibilidades de cierre de la venta. -Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con arquitectos, diseñadores, desarrolladores y demás profesionales del sector. -Brindar asesoría técnica y comercial sobre las características, aplicaciones y beneficios de los productos, orientando al cliente hacia la mejor solución para cada proyecto. -Mantener un seguimiento continuo a los proyectos especificados para asegurar su conversión en ventas efectivas. -Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de ventas y metas de especificación establecidos por la empresa. -Monitorear el mercado para identificar nuevos proyectos, tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento. -Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades comerciales en las herramientas de gestión definidas por la empresa. -Coordinar con las áreas internas involucradas para garantizar la disponibilidad de productos, el seguimiento de pedidos y la correcta atención de cada proyecto. -Representar a Terra de manera profesional en reuniones, presentaciones, eventos y visitas comerciales, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado. -Mantener una comunicación constante con la Gerencia de Ventas sobre el avance de las oportunidades, el estado del mercado y las acciones comerciales ejecutadas.

Requisitos

-Conocimiento en ventas consultivas B2B y desarrollo de relaciones comerciales. -Conocimiento del proceso de especificación de materiales para proyectos de construcción, arquitectura e interiorismo. -Conocimiento en prospección, negociación y cierre de ventas. -Conocimiento del mercado de materiales para construcción, acabados, revestimientos o interiorismo. -Manejo de Microsoft Office y CRM o herramientas de gestión comercial. -Capacidad para interpretar planos arquitectónicos y especificaciones técnicas para identificar oportunidades de negocio.

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Horario

Lunes a Jueves 8am-6pm, Viernes 8am-5pm, Sabado si es necesario

Modalidad

presencial

Ubicación

Distrito Nacional, Santo Domingo

Lo que ofrece

A discutir en entrevista.

El sueldo es fijo