Encargado de Negocios – Tecnología y Transformación Digital — Distrito Nacional, Santo Domingo

Perfil del rol

Buscamos un(a) Encargado(a) de Negocios con orientación comercial, capacidad consultiva y conocimientos del sector tecnológico, responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes y promover soluciones de transformación digital que contribuyan a mejorar sus procesos, eficiencia y resultados. Valoramos profesionales con visión de negocios, capacidad analítica, excelentes habilidades de comunicación y negociación, capaces de comprender las necesidades y retos de los clientes, identificar oportunidades de mejora y convertirlas en propuestas de valor y proyectos de consultoría y transformación digital. 1. Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con consultoría, soluciones tecnológicas y proyectos de transformación digital. 2. Gestionar el ciclo comercial desde la identificación del prospecto y levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios. 3. Realizar levantamientos con clientes para comprender sus procesos, necesidades, retos y oportunidades de mejora, identificando soluciones que generen valor al negocio. 4. Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, identificando oportunidades de nuevos proyectos, ampliación de servicios y relaciones de largo plazo. 5. Trabajar conjuntamente con los equipos técnicos y de consultoría en la conceptualización de soluciones y proyectos de transformación digital alineados con las necesidades del cliente. 6. Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones, presentaciones ejecutivas y casos de negocio que comuniquen claramente el valor y beneficios de las soluciones propuestas. 7. Negociar condiciones comerciales, alcance y acuerdos, procurando proyectos rentables y relaciones sostenibles para la empresa y sus clientes. 8. Gestionar activamente el pipeline comercial, establecer proyecciones de ventas y dar seguimiento sistemático a indicadores de gestión como oportunidades generadas, tasa de conversión, valor del pipeline, forecast, cumplimiento de metas, rentabilidad y cierre de negocios. 9. Dar seguimiento a los clientes durante y después de los proyectos, procurando su satisfacción, fidelización e identificando nuevas necesidades y oportunidades de transformación. 10. Mantenerse actualizado sobre tendencias de transformación digital, automatización, inteligencia artificial, soluciones de software y consultoría tecnológica, identificando oportunidades que puedan generar valor para los clientes

Requisitos

1. Profesional de Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Tecnología de la Información o carreras afines. 2. Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, gestión comercial, consultoría o manejo de cuentas, preferiblemente en empresas de tecnología, consultoría o transformación digital. 3. Experiencia en ventas consultivas B2B, incluyendo prospección, levantamiento de necesidades, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre. 4. Conocimientos de transformación digital, automatización de procesos, soluciones de software y consultoría tecnológica, con capacidad para comprender su aplicación a las necesidades del negocio. 5. Capacidad para analizar procesos y necesidades del cliente, identificar oportunidades de mejora y trabajar con equipos técnicos y consultores en el diseño de soluciones. 6. Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales, casos de negocio, cotizaciones y presentaciones ejecutivas, comunicando tanto los aspectos comerciales como el valor de la solución. 7. Experiencia utilizando CRM y herramientas de gestión comercial para administrar clientes, oportunidades, actividades y seguimiento. 8. Sólida experiencia en gestión comercial basada en indicadores, incluyendo manejo y seguimiento de pipeline, forecast de ventas, tasa de conversión, cumplimiento de metas, rentabilidad, valor promedio de oportunidades y resultados comerciales, con capacidad para analizar estos indicadores y tomar acciones para alcanzar los objetivos establecidos. 9. Capacidad para comprender los objetivos estratégicos y operativos de los clientes y convertir necesidades de negocio en oportunidades de consultoría y transformación digital. 10. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, pensamiento estratégico, orientación al cliente, capacidad analítica, iniciativa y orientación a resultados

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Horario

8:00 AM a 5:30 PM

Modalidad

presencial

Ubicación

Distrito Nacional, Santo Domingo

Lo que ofrece

1. Salario 2. Regalía 3. Incentivos por cumplimiento de objetivos 4. Bonificación de Ley 5. Bonificación por desempeño 6. Bono vacacional 7. Subsidio de uniforme 8. Otros beneficios 9. Seguro médico y Laboral 10. Oportunidad de crecer profesionalmente y capacitarse.

El salario es fijo en su mayor parte y tiene una parte menor que es variable