GERENTE COMERCIAL — Distrito Nacional, Santo Domingo

Perfil del rol

OBJETIVO DEL PUESTO Planificar, organizar, dirigir y controlar las estrategias comerciales de la empresa, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, el crecimiento de la cartera de clientes y la rentabilidad del negocio, asegurando la integración efectiva de las áreas de ventas, marketing y CRM para el logro de resultados comerciales sostenibles. Responsable de la gestión integral del área comercial, incluyendo la planificación estratégica, supervisión del equipo, seguimiento de indicadores de desempeño y coordinación con otras áreas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de la empresa. Tiene alcance sobre la toma de decisiones comerciales, definición de estrategias de ventas y supervisión del equipo comercial. Administra y da seguimiento al desempeño del personal bajo su cargo. Coordina con el área técnica (Taller y Proyectos) la viabilidad de soluciones comerciales. Supervisa la ejecución de estrategias de marketing y generación de demanda. Da seguimiento a la disponibilidad y entrega oportuna de mercancías en coordinación con las áreas responsables, garantizando el soporte requerido para la operación comercial. Diseñar e implementar estrategias comerciales y planes de ventas alineados a los objetivos de la empresa. Establecer metas y objetivos individuales y grupales al personal de ventas. Definir estrategias de precios, comisiones y logística. Monitorear las preferencias de los clientes para determinar el enfoque comercial. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento del negocio. Supervisar la estrategia comercial de proyectos fotovoltaicos, asegurando el desarrollo de oportunidades de negocio, cumplimiento de metas y crecimiento de la cartera de clientes. Elaborar presupuestos de ventas y aprobar gastos. Revisar diariamente los logros del equipo versus metas establecidas. Elaborar informes de ventas semanal, mensual y trimestral. Analizar indicadores de desempeño comercial (ventas, conversión, cumplimiento de metas). Implementar acciones correctivas en función de resultados. Dar seguimiento al pipeline de ventas general y de proyectos fotovoltaicos, asegurando el control y avance de las oportunidades comerciales en cada etapa del proceso. Supervisar adecuadamente al equipo de ventas. Manejar, capacitar y supervisar al personal. Determinar la necesidad de reclutamiento y contratación. Identificar necesidades de capacitación. Proponer promociones o desvinculaciones. Aplicar medidas disciplinarias cuando corresponda. Gestionar el desempeño del equipo mediante evaluaciones periódicas. Fomentar una cultura de cumplimiento, organización y orientación a resultados. Garantizar la resolución de reclamaciones de clientes de manera eficiente. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de crecimiento en el mercado. Asegurar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. Fortalecer relaciones comerciales estratégicas. Dar seguimiento a la gestión comercial de clientes estratégicos y oportunidades de

Requisitos

Licenciado en Mercadeo, Administración de Empresas o afines. Especialidad o maestría en Gerencia Comercial o Marketing. Formación complementaria en ventas, negociación, estrategias comerciales o gestión de equipos. EXPERIENCIA Mínimo 3 años en posiciones similares. CONOCIMIENTOS Estrategias comerciales, planificación de ventas y desarrollo de negocios. Proceso integral de ventas, negociación y cierre comercial. Gestión de equipos comerciales e indicadores de desempeño. Manejo de cartera de clientes, seguimiento de oportunidades comerciales y fidelización. Mercado de energías renovables y soluciones fotovoltaicas. Herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. Elaboración y análisis de reportes comerciales. Herramientas tecnológicas, plataformas digitales e inteligencia artificial aplicadas a la gestión comercial y análisis de información.

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Horario

Horario: lunes A viernes de 9:00am / 6:00pm Sábados: 9:00am / 1:00 pm

Modalidad

presencial

Ubicación

Distrito Nacional, Santo Domingo

Lo que ofrece

El sueldo es fijo