GERENTE COMERCIAL — Distrito Nacional, Santo Domingo

Perfil del rol

Garantizar el crecimiento rentable y la penetración de mercado de la marca, mediante el diseño y ejecución de una estrategia comercial integral que equilibre con éxito el canal de distribución mayorista y la venta directa al consumidor, asegurando la excelencia operativa en la expansión y el liderazgo de los equipos de ventas. Liderar la estrategia de ventas y expansión nacional/regional, asegurando el crecimiento del market share y la rentabilidad. Seguimiento y control del cumplimiento de las funciones del equipo comercial. Prospección nuevos canales de negocios. Recuperación cartera de clientes no activos. Análisis y elaboración de datas del departamento comercial. Desarrollo de estrategias para potencializar el crecimiento del departamento o relacionado al mismo. Visitas de representación a las actividades u eventos de la cartera de clientes.

Requisitos

1. Formación Académica Título Universitario: Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o carreras afines. Postgrado (Deseable): Especialización en Dirección Comercial, Ventas o un MBA. 2. Experiencia Laboral Tiempo: Mínimo de 5 a 7 años en el área comercial, con al menos 3 años en posiciones gerenciales o de supervisión. Sector: Experiencia comprobable en el sector de retail (consumo masivo o electrodomésticos) y, preferiblemente, en distribución al por mayor (B2B). Logros: Capacidad de demostrar resultados en proyectos de expansión (apertura de nuevas sucursales o desarrollo de nuevos territorios de distribución). 3. Conocimientos Técnicos y Herramientas Análisis de Datos: Dominio avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas) para el seguimiento de metas. Software de Gestión: Manejo de sistemas ERP y CRM (para control de inventarios de electrodomésticos y seguimiento de clientes/distribuidores). Finanzas Comerciales: Capacidad para calcular márgenes de utilidad, puntos de equilibrio y retorno de inversión (ROI) de campañas promocionales. 4. Competencias y Habilidades Blandas Negociación de Alto Nivel: Habilidad para cerrar acuerdos con grandes distribuidores y proveedores. Liderazgo de Equipos: Capacidad para gestionar personal en diferentes ubicaciones geográficas (tiendas propias y rutas de venta). Visión Estratégica: No solo ver la venta del día, sino planificar el crecimiento de la marca a mediano y largo plazo. Movilidad: Disponibilidad para viajar a las diferentes zonas de expansión según sea necesario.

Condiciones

Jornada

Completa

Horario

Lunes a viernes: 8:00 a.m. – 5:00 p.m. Sábados: 8:00 a.m. – 12:00 p.m.

Modalidad

presencial

Ubicación

Distrito Nacional, Santo Domingo

Lo que ofrece

Todos los de ley

El salario es fijo en su mayor parte y tiene una parte menor que es variable