GERENTE COMERCIAL — La Vega

Perfil del rol

¿Eres de los que mueven a un equipo a resultados y no de los que esperan que los resultados lleguen solos? Antes de hablarte de la empresa y del paquete, queremos hablarte de la persona que buscamos. Porque la técnica se entrena y la actitud se trae. BUSCAMOS A ALGUIEN ASÍ Un líder de verdad, no un jefe. De esos que la gente sigue porque quiere, no porque tiene que hacerlo. Que desarrolla equipos. Que se sienta con su vendedor a revisar números, lo acompaña en la calle, lo corrige y lo levanta. Que disfruta ver crecer a su gente y no se siente amenazado cuando alguien de su equipo brilla. Que rinde cuentas con números y no con explicaciones. Que cuando algo falla no trae la excusa, trae dos o tres soluciones pensadas. Que trabaja bien bajo presión. En este negocio el mes cierra el treinta y el cliente llama hoy. Buscamos a quien mantiene la cabeza fría cuando aprieta y no traslada su tensión al equipo. Que mueve a la gente a la acción. Que pone la meta, la explica, la sigue todos los días y no la suelta. Que entiende la venta entre empresas. Que sabe que un cliente no es una transacción, es una cuenta que se desarrolla, se profundiza y se defiende. Si te reconociste en esto, sigue leyendo. Si no, este puesto no es para ti y te ahorramos el tiempo. QUIÉNES SOMOS DIKESA. Más de veinte años en el mercado dominicano produciendo y distribuyendo arroz, azúcar, granería y enlatados bajo Marca Modelo. Fabricación propia, marca propia, flota propia y presencia en cientos de puntos de venta en todo el país. Somos una empresa sólida, en crecimiento y con capacidad instalada por encima de lo que hoy vendemos. Eso significa una cosa para quien ocupe esta posición: hay mercado por tomar y hay con qué atenderlo. POR QUÉ ESTA POSICIÓN Creamos la Gerencia Comercial porque el tamaño del negocio lo pide. Hasta hoy la dirección comercial la ha llevado la Gerencia General, y el crecimiento que buscamos exige un profesional dedicado a tiempo completo a construir el área, con autonomía real y con el respaldo directo de la Gerencia General. No buscamos a alguien que mantenga lo que hay. Buscamos a quien lleve el equipo comercial al siguiente nivel y deje instalado un sistema de ventas del que la empresa se sienta orgullosa. QUÉ VAS A HACER · Dirigir el equipo comercial y sus supervisores, con meta clara por zona y por vendedor. · Capitalizar una base de clientes amplia y con recorrido, incluyendo cuentas con potencial que hoy están por reactivar. · Abrir mercado nuevo y ampliar la cobertura del territorio. · Manejar los indicadores del área: cobertura, efectividad de visita, ticket promedio, frecuencia de compra y margen por producto. · Cuidar el cobro junto con la venta, porque aquí una cosa no va sin la otra. · Formar a tu equipo y rendir cuentas a la Gerencia General con un tablero, no con impresiones. DÓNDE La empresa tiene su asiento en La Vega. Puedes residir en La Vega, Moca, Santiago o zonas aledañas. CÓMO APLICAR Envía tu currículo a jorgearbaje@actioncoach.com

Requisitos

REQUISITOS · Mínimo cinco años liderando equipos de venta entre empresas, con personal a cargo. No cuenta la experiencia como vendedor individual. · Experiencia en consumo masivo, distribución o alimentos. Otro sector de venta entre empresas con dinámica parecida también aplica. · Haber manejado metas, cuotas y cartera de clientes, y haber respondido por el resultado de un área. · Manejo de indicadores comerciales y de Excel a nivel funcional. · Grado universitario en Administración, Mercadeo o carrera afín. · Licencia de conducir vigente y disponibilidad para moverte dentro del país. SUMA PUNTOS · Conocimiento del canal detallista y mayorista en todo el país. · Experiencia en gestión de cobros junto con la venta. · Haber estructurado o escalado un área comercial.

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Horario

Lunes a viernes de 8am a 5.30pm, sabados 8 a 12pm

Modalidad

presencial

Ubicación

La Vega

Lo que ofrece

QUÉ OFRECEMOS · Salario fijo de RD$60,000 al mes. · Uso de vehículo por RD$20,000 al mes y combustible con tarjeta de la empresa. · Comisión por el resultado de cobros sobre la venta de tu equipo. Hoy promedia entre RD$150,000 y RD$175,000 mensuales. · Beneficios de ley. Y lo más importante: la comisión no tiene techo. Está atada al crecimiento del área en clientes, en venta y en utilidad. Si el equipo crece, tu ingreso crece con él, sin tope. Además, la empresa mantiene un programa de formación en liderazgo con acompañamiento de un Coach de negocios, en marcha desde este año, del que la Gerencia Comercial forma parte. Aquí se invierte en que la gente crezca. LO QUE ENCONTRARÁS AQUÍ Una empresa con historia, con planta propia y con espacio real para crecer. Dueños cercanos, que deciden ráp

El salario es fijo en su mayor parte y tiene una parte menor que es variable