GERENTE COMERCIAL Y DE VENTAS AUTOMOTRIZ — Santiago

Perfil del rol

SOBRE ROEWE Y PORTCREST AUTO GROUP Roewe es una marca de SAIC Motor, uno de los mayores grupos automotrices de China y empresa Fortune Global 500, con más de 4.5 millones de vehículos vendidos en 2025 —incluyendo más de 1 millón de unidades en mercados internacionales— y el primer fabricante chino en superar los 100 millones de vehículos producidos y vendidos en su historia. Portcrest Auto Group es el distribuidor oficial de Roewe en República Dominicana, con operaciones de importación, ventas, repuestos y servicio, y planes concretos de expansión de la red y del portafolio de modelos (RX5, RX9 y próximos lanzamientos). LA OPORTUNIDAD Buscamos un(a) Gerente Comercial y de Ventas para liderar el crecimiento acelerado de Roewe en el mercado dominicano. Esta no es una posición para administrar una operación existente: buscamos un(a) constructor(a) de negocios, con mentalidad emprendedora y capacidad de ejecución, que acelere las ventas, desarrolle nuevos canales, construya un equipo ganador y conquiste participación de mercado. La operación entra en una etapa de expansión con objetivos ambiciosos de crecimiento. El potencial de ingresos del gerente estará directamente ligado a los resultados: no buscamos ponerle techo al desempeño de un gran líder comercial. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Estrategia y crecimiento. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de expansión; superar consistentemente los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas y participación de mercado; monitorear competencia, precios y tendencias. Equipo y cultura comercial. Construir, desarrollar y dirigir un equipo comercial de alto rendimiento, con metas claras, cultura de accountability y ejecución disciplinada. Pipeline, CRM y KPIs. Gestionar todo el embudo comercial —desde generación de prospectos hasta cierre—, garantizar el uso efectivo del CRM y analizar productividad por vendedor, tasas de conversión y rentabilidad. Ventas corporativas y flotillas. Desarrollar el canal B2B: cuentas empresariales, flotillas, compañías rent-a-car y alianzas comerciales estratégicas. RENTABILIDAD Y REPORTES. Supervisar negociaciones, descuentos y políticas comerciales protegiendo márgenes; participar en la planificación de inventario; preparar proyecciones, presupuestos y reportes para la Dirección General. MARKETING Y EXPERIENCIA DE CLIENTE. Trabajar con Marketing en campañas, eventos y generación de demanda, garantizando una experiencia de cliente que genere referencias, recompra y reputación de marca.

Requisitos

Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial en el sector automotriz, en concesionarios o distribuidores de vehículos nuevos. Historial demostrable de cumplimiento y superación de metas comerciales. Experiencia liderando equipos de al menos 5 vendedores. Experiencia en ventas corporativas B2B, flotillas y cuentas empresariales. Dominio de CRM, gestión de pipeline y KPIs comerciales; manejo sólido de Excel. Conocimiento del mercado automotriz dominicano. Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afín — o experiencia equivalente comprobada. Dominio completo del español; inglés avanzado valorado, no indispensable. Licencia de conducir vigente. EXPERIENCIA QUE DA VENTAJA Lanzamiento, posicionamiento o expansión de una marca automotriz (especialmente marcas de origen chino). Crecimiento significativo de participación de mercado o construcción/reorganización de equipos comerciales. Desarrollo de canales de flotillas, compañías rent-a-car y cuentas institucionales desde etapas tempranas.

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Modalidad

presencial

Ubicación

Santiago

Lo que ofrece

Carro, gasolina, celular

El salario es variable en su mayor parte y tiene una parte menor que es fija