JEFA VENTAS — Distrito Nacional, Santo Domingo

Perfil del rol

Impulsar ocupación y generación de ingresos del hotel, combinando estrategia comercial, relaciones con clientes y gestión de ventas. Convertir demanda potencial en ingresos rentables, priorizando la rentabilidad y la experiencia del cliente en cada acción comercial. Crear y aplicar planes y campañas de ventas para cumplir objetivos de ocupación y rentabilidad. Analizar tendencias de mercado y datos de ventas para identificar oportunidades y ajustar estrategias. Definir prioridades comerciales por segmento (clientes corporativos, grupos, eventos, paquetes) y temporada. Prospección activa de nuevos clientes mediante llamadas, contactos en frío y networking. Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para fidelizar y generar reservas repetidas. Realiza visitas y viajes de negocios en los diferentes mercados (según les sean asignados) con el objetivo de capturar negocio nuevo u ofrecer seguimiento al negocio actual del hotel a través de la venta directa. Realiza acuerdos de tarifas corporativas basadas en volumen, así como cartas de tarifas de diferentes segmentos, da seguimiento hasta la firma de estos documentos por parte del cliente, solicita la carga de tarifas y da seguimiento a que la cuenta se active (Inicie su producción en el hotel). Realiza presentaciones del hotel a diferentes audiencias con la finalidad de mostrar su producto, persuadiendo a las participantes de forma positiva en cuanto a la imagen, características y beneficios que ofrece la propiedad. Organiza actividades de ventas o de entretenimiento para clientes, tales como Sales Blitz, cocteles, presentaciones, regalos de navidad, etc. Maneja RFP de cuentas corporativas en el hotel que estén en sus segmentos asignados y da seguimiento apropiado para la aceptación de las condiciones sometidas. Apoya el equipo de banquetes y grupos para el cierre de negocio de estas unidades que conforman parte de sus metas. Trabajar con marketing y revenue management para optimizar precios y disponibilidad. Vela por el inventario de material colateral de ventas y colabora en el desarrollo de materiales de promoción y publicidad para el hotel. Coordinar con otros departamentos (marketing, eventos, recepción) para asegurar la experiencia del cliente Monitorear el rendimiento de ventas y presentar reportes. Realiza revisión de cuentas de medio año a sus empresas con acuerdos corporativos basado en volumen de producción a fin de monitorear el desempeño de la cuenta con relación al acuerdo de volumen. Otras actividades afines a la posición.

Requisitos

Licenciatura en Administración hotelera, administración de empresas, mercadeo o áreas afín. Manejo del idioma inglés, se valoran otros idiomas. 2 años mínimos de experiencia en posiciones similares. Manejo de sistemas hoteleros, preferiblemente (SAP, Sales Force, Opera, etc.). Vehículo propio. Licencia de conducir al día. Disposición para viajar al interior y al extranjero. Flexibilidad de horarios.

Condiciones

Contrato

Indefinido / Fijo

Jornada

Completa

Horario

Administrativo

Modalidad

presencial

Ubicación

Distrito Nacional, Santo Domingo

Lo que ofrece

El salario es fijo en su mayor parte y tiene una parte menor que es variable